聚(ju)焦(jiao)實際問題，剖析(xi)經典案(an)例，縱覽市場營(ying)銷(xiao)理論體系，指明當(dang)前營(ying)銷(xiao)競爭導向，演(yan)繹營(ying)銷(xiao)戰略必勝技巧，8月26-27日，武漢大學(xue)武漢大學(xue)經濟與管理學(xue)院教(jiao)授壽志鋼老師為(wei)大家帶來(lai)了(le)一場為(wei)時兩(liang)天的營(ying)銷(xiao)知(zhi)識饕餮(tie)盛宴(yan)——《數字經濟時代的營銷戰略與創新》課(ke)程，新商界(jie)高級管(guan)理(li)人才研修(xiu)班以(yi)及新商界(jie)實戰(zhan)工商管(guan)理(li)研修(xiu)班學員共同參(can)加本次課(ke)程。

   課程開始(shi)，壽(shou)教授先(xian)從三個層面來大家認識市(shi)場營(ying)銷，分別是經營策略、經營戰略以及經營觀念和思維，壽(shou)教授(shou)首先以(yi)“賣梳(shu)子(zi)給和尚”例子(zi)引出很(hen)多人存在“誤(wu)把(ba)推銷當營(ying)銷”的誤(wu)區，真正(zheng)的經營(ying)要有戰(zhan)略眼光(guang)：找準目標顧客為(wei)其創(chuang)造(zao)價值，不欺騙、不忽悠，做長(chang)期交易，壽(shou)教授(shou)獨特的開場便讓學員覺得本次課(ke)程“非同一般(ban)”。

組織存(cun)在(zai)意(yi)義(yi)即創(chuang)(chuang)造(zao)客(ke)戶，創(chuang)(chuang)新和(he)營銷都是為了創(chuang)(chuang)造(zao)顧(gu)客(ke)而(er)服務(wu)的(de)，壽(shou)教授指出(chu)早在(zai)1954 年,Drucker就指出(chu),顧客購買和消費的絕不是產品,而是價值。壽教(jiao)授基(ji)于客戶消費(fei)心理、顧(gu)客感知(zhi)(zhi)價值、影響消費(fei)者行為的(de)因(yin)素多個維度分析如(ru)何構建全方位的(de)營銷體(ti)系，不斷提高(gao)客戶的(de)價值感知(zhi)(zhi)和滿意度，并輔以(yi)近年來大量理論、研(yan)究(jiu)作為支撐(cheng)，尤其是在講授DISC理論時，壽教(jiao)授分別以(yi)西(xi)游記(ji)四位主角個性特征切入，來探究(jiu)不同性格的(de)個體(ti)之間應該(gai)如(ru)何有效(xiao)溝通，激發(fa)了學(xue)員興趣，使(shi)得熱情(qing)高(gao)漲。

數字(zi)時代，全新的(de)商業和營銷(xiao)模(mo)式在中(zhong)國與全球，正如雨后春筍般涌現(xian)，也催生了一個前所未(wei)有的(de)競爭(zheng)激(ji)烈的(de)市場環境，壽(shou)教(jiao)授帶領大家從識別競爭者、設計競爭戰略、差異化營銷等多個方(fang)面(mian)闡述(shu)如(ru)何擺脫當下困局。其(qi)中壽(shou)教授(shou)列(lie)舉了(le)ZARA的(de)(de)(de)快(kuai)時(shi)尚之路給人留下了(le)十分(fen)深刻的(de)(de)(de)印象，ZARA最成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)地方(fang)在于將設(she)計(ji)到銷售的(de)(de)(de)前導時(shi)間大幅度縮短，保證第一時(shi)間為客(ke)戶(hu)帶(dai)來最為時(shi)尚的(de)(de)(de)新款(kuan)服裝(zhuang)，這得益于其(qi)背后集約式的(de)(de)(de)高效管(guan)理與有(you)力的(de)(de)(de)IT支撐(cheng)。拋(pao)開(kai)“抄襲(xi)”，zara也帶(dai)來很多關于戰(zhan)略層面(mian)的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)經驗與值得思考的(de)(de)(de)點。

在壽教授為(wei)期兩天的(de)教學(xue)中融(rong)入了大量的(de)營銷(xiao)案例(li)，給學(xue)員留(liu)下了十分深(shen)刻的(de)(de)(de)印象，有我們熟知的(de)(de)(de)第(di)一梯隊(dui)產業Google、微軟、蘋果、可(ke)口可(ke)樂，也有生活中隨處(chu)可(ke)見的(de)(de)(de)王老(lao)吉、江小白(bai)、小罐茶等。很多(duo)晦澀(se)難懂的(de)(de)(de)營(ying)銷學(xue)理論通過(guo)壽教授幽默風趣的(de)(de)(de)講解與案例的(de)(de)(de)融(rong)合也變得(de)讓(rang)人豁(huo)然。

為什么要學(xue)習？壽教授在課程開始便(bian)給出自身的理解：它山之石可以(yi)攻玉(yu)，我們需要以(yi)學習為途(tu)徑，才能夠突破現(xian)象(xiang)，洞悉(xi)本質(zhi)，來避免幸存(cun)者謬(miu)誤的(de)陷阱。為(wei)期(qi)兩天(tian)的課(ke)程干(gan)貨滿(man)(man)滿(man)(man)，道阻且長，行(xing)則(ze)將至(zhi)，學(xue)習雖回報周期(qi)很長，卻(que)是回報率最高(gao)的投資，讓我們一起行(xing)而不(bu)輟(chuo)，從(cong)優秀走(zou)向卓(zhuo)越！