商海爭霸--輔導式營銷特訓營

——企業營(ying)銷隊(dui)伍的(de)系統規劃(hua)與建設——

  

營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)成敗決定(ding)著企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)成敗。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)如何制(zhi)定(ding)切實有效的(de)(de)(de)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略，構建強勢的(de)(de)(de)低成本(ben)的(de)(de)(de)品牌？如何研究消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在消(xiao)費(fei)(fei)時的(de)(de)(de)心理？如何有效的(de)(de)(de)洞察消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)狀況？如何培養滿(man)足自(zi)己客戶的(de)(de)(de)需求？特(te)提供精練的(de)(de)(de)課程設(she)置、最(zui)新的(de)(de)(de)實戰案(an)例、成熟(shu)的(de)(de)(de)管理體系(xi)和廣闊的(de)(de)(de)交流平臺，并邀請營(ying)銷(xiao)(xiao)領(ling)域(yu)一流的(de)(de)(de)專家、教授，為您指點迷津、解惑答(da)疑。對話、問答(da)多種形式；經典營(ying)銷(xiao)(xiao)法(fa)則(ze)、全新實戰經驗、優(you)秀(xiu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)案(an)例，多項內容。熔鑄企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)實戰與理論，構建營(ying)銷(xiao)(xiao)制(zhi)勝(sheng)寶典， 助力(li)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展。

【招生對象】

企業(ye)董事長、總(zong)(zong)(zong)經(jing)理、營銷副總(zong)(zong)(zong)、市場總(zong)(zong)(zong)監、銷售(shou)總(zong)(zong)(zong)監、大區銷售(shou)經(jing)理、區域銷售(shou)辦事處主任、產(chan)品經(jing)理、事業(ye)部(bu)總(zong)(zong)(zong)經(jing)理、營銷團隊主管等；

  

【課后輔導】

訓后有(you)一個(ge)月的(de)(de)追蹤(zong)和輔導，學員們以(yi)分(fen)(fen)組建群的(de)(de)方式進行研(yan)討，主講老師(shi)在(zai)群內就大家(jia)提出的(de)(de)問題進行指導和分(fen)(fen)析，實時的(de)(de)進行答疑(yi)解惑；

   第一部分：營銷組織設計與營銷隊伍建設

本部分(fen)內容為2天1晚，大約15小時。將重點(dian)闡述如何制(zhi)定(ding)營(ying)銷(xiao)計劃、如何將營(ying)銷(xiao)人員定(ding)位、如何制(zhi)定(ding)營(ying)銷(xiao)人員的(de)薪酬考核和(he)激勵機(ji)制(zhi)，以及如何甄選招聘和(he)日(ri)常(chang)管控營(ying)銷(xiao)隊(dui)伍。

    第一天上午：營銷計劃的編制與落地

  商(shang)海爭霸，既要(yao)有(you)(you)勃勃雄心，更要(yao)有(you)(you)縝密(mi)計劃；

  營銷(xiao)計劃(hua)落(luo)地的八種保障措施；

  從策略到戰(zhan)術再到行動(dong)計(ji)劃的分(fen)解要(yao)領；

  營(ying)銷(xiao)計(ji)劃的內涵和(he)制定過程(cheng)；

  現(xian)場指(zhi)導：審視自(zi)己公司當前的營銷計(ji)劃；

    第(di)一天下(xia)午(wu)：如何(he)給(gei)銷售隊伍制定(ding)考核和薪酬激勵政策

  制定(ding)銷售人(ren)員(yuan)薪酬考核(he)政策(ce)的核(he)心步驟與考量要點；

  兩種最(zui)典型最(zui)基本的銷(xiao)售(shou)人員薪酬模式；

  市場策略對于(yu)薪酬考核(he)設計(ji)的影響及體現；

  底(di)薪、提成(cheng)、綜合獎勵、單項獎勵等各要素之間的(de)配比和平衡；

  四種最常用的銷售薪酬(chou)激勵(li)模板；

    第二天上午：如何(he)才(cai)能招到適合的業務(wu)人員

  為什么優秀的業務人(ren)員難(nan)招(zhao)？

  招聘渠道的(de)(de)選擇與銷售效果(guo)的(de)(de)對比；

  簡(jian)歷篩選時應注意(yi)哪些問題(ti)；

  面(mian)試(shi)時的常(chang)用(yong)28個(ge)問題及(ji)背后的潛質(zhi)分析結構；

  試(shi)用期應該觀察些什么，怎樣才能(neng)對(dui)新人營銷(xiao)潛質(zhi)進行判斷；

    第二天下午(wu)：如何對營銷隊伍進行日(ri)常管理與(yu)控制

  剖析(xi)營銷隊伍日常管控的難點(dian)與要點(dian)；

  日常管(guan)控營銷(xiao)人員的常用方法與工(gong)具；

  四把(ba)鋼鉤’日常管控隊伍的實用(yong)策(ce)略；

  老(lao)油(you)條型銷售人員的(de)日常(chang)管理策略；

  常用(yong)(yong)管(guan)控手段的組合應用(yong)(yong)；

 第二部分：營銷隊伍的系統培訓與隨崗激勵

  本段課程集中訓練的(de)時間同樣為(wei)2天1晚，大約(yue)15小時。將著重(zhong)介紹帶動不(bu)同類型營(ying)銷(xiao)隊(dui)伍的(de)核心步驟、程序、內容和輔(fu)導要點；

  第一天上午：分析營銷隊(dui)伍的短(duan)板

  解(jie)析銷(xiao)售人(ren)員的應(ying)知應(ying)會；

  銷售精(jing)英的成長路徑分(fen)析；

   貼近實戰的銷售(shou)人(ren)員的能力素(su)質模(mo)型(xing)；

  最(zui)常見的培訓銷售(shou)人員的基本方法(fa)和(he)策略；

  如(ru)何打(da)破(po)隊伍中(zhong)老油(you)條(tiao)型業務員的(de)思維(wei)模式；

  第一天下午：鷹計劃--系統(tong)培訓營銷(xiao)團隊的(de)制(zhi)勝寶(bao)典

  什么是‘鷹計劃’？為(wei)什么會成為(wei)培訓(xun)銷售人員的制(zhi)勝寶典？

  鷹計劃與銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)成(cheng)長的階梯(ti)；

  系統鍛造銷售精英的內容、方式(shi)、程序和辦法；

   產品知識(shi)、營銷技巧、工作態度的錘煉與塑(su)造；

  企業不同類型的(de)(de)銷售模式與鷹計劃內(nei)容的(de)(de)實戰匹配(pei)；

  第二(er)天上午：營(ying)銷隊伍的文化打造與隨崗激勵

  為什么銷(xiao)售人員會懶(lan)散疲憊(bei)？

  營銷隊伍常見的八種(zhong)不良風氣；

  使營銷人員保持激情的六(liu)種策略；

  銷(xiao)售人員成熟路上的‘心理攔路虎’；

  解析狼性文化(hua)的打造過程；

  第二天下午：企業(ye)營銷的可持續發展(zhan)與(yu)管理(li)者的自我成(cheng)長

  如何(he)理解‘基業(ye)長青(qing)’；

  可持續營銷(xiao)發展的不二法則(ze)；

  優秀營銷管理(li)者的(de)典型定(ding)位；

  自我(wo)塑(su)造，營銷團隊管理者(zhe)走向(xiang)成(cheng)功的必由之路(lu)；

  全程回顧，系統打(da)造企(qi)業(ye)的整(zheng)合營銷；

   【詳細咨詢】  

    課程時(shi)間：四天兩晚

    學    費：5800元/人（包括課程授課費、資料費、教材(cai)講(jiang)義費）

    咨詢(xun)電話：0731-88684634   胡老師(shi)