商海爭(zheng)霸--輔(fu)導式營銷特訓營

——企業營(ying)銷(xiao)隊伍(wu)的系統規劃與建設——

  

營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)敗決定著企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)敗。企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)如(ru)(ru)何(he)制定切(qie)實(shi)(shi)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略，構建(jian)強(qiang)勢的(de)(de)(de)低成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)品牌？如(ru)(ru)何(he)研究消(xiao)費者在(zai)消(xiao)費時(shi)的(de)(de)(de)心(xin)理(li)？如(ru)(ru)何(he)有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)洞察消(xiao)費者的(de)(de)(de)狀(zhuang)況？如(ru)(ru)何(he)培養(yang)滿(man)足自己客戶的(de)(de)(de)需求？特(te)提(ti)供精練(lian)的(de)(de)(de)課程(cheng)設置、最(zui)新(xin)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)戰案(an)例(li)、成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)(de)管理(li)體系和(he)廣闊(kuo)的(de)(de)(de)交流平臺(tai)，并邀(yao)請營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)領域一(yi)流的(de)(de)(de)專家、教授(shou)，為您指點迷津(jin)、解惑答疑(yi)。對(dui)話、問答多(duo)種形(xing)式；經(jing)典(dian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)法則(ze)、全(quan)新(xin)實(shi)(shi)戰經(jing)驗(yan)、優秀企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)案(an)例(li)，多(duo)項(xiang)內(nei)容。熔(rong)鑄企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)實(shi)(shi)戰與理(li)論，構建(jian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)制勝寶典(dian)， 助力企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發展。

【招生對象】

企業董事(shi)(shi)長(chang)、總(zong)經理(li)、營(ying)銷(xiao)(xiao)副總(zong)、市(shi)場總(zong)監、銷(xiao)(xiao)售(shou)總(zong)監、大區銷(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)、區域(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)辦事(shi)(shi)處主任、產品經理(li)、事(shi)(shi)業部總(zong)經理(li)、營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊主管(guan)等；

  

【課后輔導】

訓后有(you)一個月的(de)(de)追蹤和(he)輔(fu)導，學(xue)員們以分組建(jian)群的(de)(de)方式進行(xing)研討，主(zhu)講老師(shi)在群內就(jiu)大家提出的(de)(de)問(wen)題進行(xing)指(zhi)導和(he)分析(xi)，實時(shi)的(de)(de)進行(xing)答疑解惑；

   第一部分：營銷組織設計與營銷隊伍建設

本部分內容為2天1晚，大約15小時。將重點(dian)闡述如何制定(ding)營銷計劃、如何將營銷人員定(ding)位、如何制定(ding)營銷人員的薪(xin)酬考核和(he)激勵機制，以及(ji)如何甄選招聘(pin)和(he)日常管(guan)控營銷隊伍。

    第一天上午：營銷計劃的編制與落地

  商海爭霸，既要有勃(bo)勃(bo)雄心，更(geng)要有縝密計劃；

  營銷(xiao)計(ji)劃落(luo)地的(de)八種保障(zhang)措施；

  從策(ce)略到戰(zhan)術再到行動計劃(hua)的(de)分解要(yao)領；

  營銷計劃的內涵和制定過(guo)程(cheng)；

  現場指導：審視(shi)自己公司當(dang)前的(de)營銷(xiao)計劃；

   ; 第一天下午(wu)：如(ru)何給(gei)銷售(shou)隊伍制定(ding)考(kao)核和薪酬激勵政策

  制定銷售(shou)人員薪(xin)酬考(kao)核政策的核心(xin)步(bu)驟與考(kao)量要點(dian)；

  兩種最(zui)典型最(zui)基本的(de)銷售人(ren)員薪酬模式；

  市場策略對于薪酬(chou)考核(he)設計的影響及體現(xian)；

  底薪(xin)、提(ti)成、綜合獎勵(li)、單項獎勵(li)等各要素之(zhi)間的配(pei)比和(he)平衡；

  四種最常用的銷售薪酬激勵模板；

    第(di)二天上午：如何才能招到適合的業(ye)務人員

  為什么優秀的(de)業(ye)務人員難(nan)招？

  招聘(pin)渠(qu)道的(de)選(xuan)擇與銷售效(xiao)果(guo)的(de)對比；

  簡歷篩選時應注意哪些問(wen)題；

  面試時的常(chang)用(yong)28個問(wen)題及背后的潛(qian)質分析結構；

  試用(yong)期應該觀察些什么，怎樣(yang)才能(neng)對新人(ren)營銷潛質進行判斷；

    第二天下(xia)午(wu)：如何對營銷隊伍進(jin)行日常管理(li)與(yu)控制

  剖析營銷隊伍(wu)日常管(guan)控的(de)難點與要點；

  日(ri)常管控(kong)營銷人員(yuan)的常用方法與工具；

  四把鋼鉤’日常管(guan)控隊(dui)伍的實用策略；

  老油條型銷(xiao)售人員的日常(chang)管理(li)策略(lve)；

  常用管控手段的組合應用；

 第二部分：營銷隊伍的系統培訓與隨崗激勵

  本段課程(cheng)集(ji)中訓練的(de)時(shi)間同(tong)樣為2天1晚，大約15小時(shi)。將著重介紹帶動不同(tong)類型(xing)營銷隊伍(wu)的(de)核心步驟、程(cheng)序、內容(rong)和輔導(dao)要點；

  第(di)一天上午：分析營(ying)銷隊伍(wu)的短(duan)板

  解析(xi)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)的應知(zhi)應會；

  銷售精(jing)英(ying)的成長路徑分析(xi)；

  貼近實(shi)戰(zhan)的(de)銷售(shou)人員的(de)能(neng)力素質模(mo)型；

  最常見的培訓銷售人員的基(ji)本(ben)方法和策略；

  如(ru)何打(da)破隊伍中(zhong)老油條型業務員的思維模(mo)式(shi)；

  第一(yi)天下午(wu)：鷹計劃--系統培訓(xun)營銷(xiao)團隊的制勝(sheng)寶典

  什么是(shi)‘鷹計劃(hua)’？為什么會成為培訓銷售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)制勝寶典？

  鷹計劃(hua)與(yu)銷售人員(yuan)成長的階梯(ti)；

  系統(tong)鍛造(zao)銷售精英的(de)內容、方(fang)式、程序和(he)辦法；

   產品知識(shi)、營銷技巧、工作態度的錘煉與塑(su)造(zao)；

  企業不同類型(xing)的銷售模式與鷹計劃內(nei)容的實戰匹配；

  第二(er)天上午：營銷隊伍(wu)的文化打(da)造與(yu)隨崗激勵

  為什么銷售人(ren)員會懶(lan)散疲憊？

  營銷隊(dui)伍常(chang)見的八種(zhong)不良風氣；

  使營銷人員(yuan)保持激情的(de)六種策略；

  銷售人(ren)員成熟路上的(de)‘心理攔路虎’；

  解(jie)析(xi)狼性(xing)文(wen)化的(de)打造過程；

  第二天下午：企(qi)業營銷的可持續發展與管理者的自我成長(chang)

  如何(he)理解‘基業長(chang)青(qing)’；

  可持續營銷發(fa)展的不二法(fa)則；

  優秀營銷管理者的典型定位；

  自我塑造，營銷團隊管理者(zhe)走向(xiang)成功(gong)的(de)必由(you)之(zhi)路；

  全程(cheng)回顧，系統打造企(qi)業(ye)的整合(he)營銷；

   【詳細咨詢】  

    課程時間：四(si)天(tian)兩晚

    學    費：5800元/人（包(bao)括課(ke)程(cheng)授課(ke)費、資料費、教材講義費）

    咨詢電話：0731-88684634   胡(hu)老師