聚焦實(shi)際問題，剖析(xi)經(jing)典案例，縱覽市(shi)場(chang)營(ying)銷理論體系，指明當(dang)前營(ying)銷競(jing)爭導向，演繹營(ying)銷戰略(lve)必勝技巧，8月26-27日，武(wu)漢(han)大學(xue)武(wu)漢(han)大學(xue)經(jing)濟與管(guan)理學(xue)院教授壽志鋼(gang)老(lao)師(shi)為大家(jia)帶(dai)來了(le)一場(chang)為時兩天的營(ying)銷知識(shi)饕餮盛宴——《數字經濟時代的營銷戰略與創新》課程(cheng)，新商界(jie)(jie)高級管理人才研修(xiu)班以及新商界(jie)(jie)實戰工商管理研修(xiu)班學員(yuan)共同參加(jia)本次(ci)課程(cheng)。

   課程開(kai)始，壽教授先(xian)從(cong)三個層(ceng)面來(lai)大家認(ren)識市場營銷，分別是(shi)經營策略、經營戰略以及經營觀念和思維，壽教授(shou)首先以(yi)“賣梳子給和尚(shang)”例子引(yin)出很(hen)多人存在“誤(wu)把(ba)推銷(xiao)當(dang)營(ying)銷(xiao)”的誤(wu)區，真正的經營(ying)要有戰略眼光：找準(zhun)目標顧客為其創造價值，不(bu)欺騙(pian)、不(bu)忽悠，做(zuo)長期交易(yi)，壽教授(shou)獨(du)特的開場便讓學員覺得本次課程“非同一般(ban)”。

組織存在(zai)意(yi)義即創(chuang)造客戶，創(chuang)新和營銷(xiao)都是為(wei)了創(chuang)造顧客而服務的，壽教授指出(chu)早在(zai)1954 年,Drucker就指出(chu),顧客購買和消費的絕不是產品,而是價值。壽教(jiao)(jiao)授(shou)基于客戶消(xiao)費心(xin)理(li)、顧(gu)客感知(zhi)價(jia)值、影響消(xiao)費者行(xing)為(wei)(wei)的因(yin)素(su)多個(ge)維度(du)分(fen)析如(ru)何構建全方位(wei)的營銷體(ti)(ti)系(xi)，不斷提高客戶的價(jia)值感知(zhi)和滿(man)意度(du)，并輔以近年來(lai)(lai)大(da)量理(li)論、研(yan)究(jiu)作為(wei)(wei)支撐，尤其是在講授(shou)DISC理(li)論時，壽教(jiao)(jiao)授(shou)分(fen)別以西(xi)游記四位(wei)主(zhu)角(jiao)個(ge)性特征切入，來(lai)(lai)探(tan)究(jiu)不同性格的個(ge)體(ti)(ti)之(zhi)間應該(gai)如(ru)何有效溝通(tong)，激發了學員(yuan)興趣，使得熱情(qing)高漲。

數(shu)字時代，全新(xin)的商業和(he)營銷模式(shi)在中國與(yu)全球，正(zheng)如雨后(hou)春(chun)筍(sun)般涌(yong)現，也催生了一個前所未有(you)的競(jing)爭激烈的市場環境，壽教授帶領大家(jia)從識別競爭者、設計競爭戰略、差異化營銷等多(duo)個方面闡述如(ru)何擺脫當下(xia)困局。其中壽教授列舉了ZARA的快時尚之路給人留(liu)下(xia)了十分深刻的印象(xiang)，ZARA最成功的的地方在于(yu)(yu)將設計到銷(xiao)售的前(qian)導(dao)時間大(da)幅(fu)度縮短，保證第(di)一時間為客戶帶(dai)(dai)來最為時尚的新款服裝，這得(de)益于(yu)(yu)其背(bei)后集(ji)約式的高效管理與有力的IT支撐。拋開“抄(chao)襲”，zara也(ye)帶(dai)(dai)來很多(duo)關于(yu)(yu)戰略層面的成功經驗與值得(de)思考的點。

在壽教(jiao)授為期兩天的教(jiao)學中融入(ru)了大量的營銷案例，給學員留下了十分深刻(ke)的(de)(de)(de)印象，有我們熟知的(de)(de)(de)第一梯(ti)隊產業Google、微(wei)軟、蘋果(guo)、可口可樂，也有生活中(zhong)隨處可見的(de)(de)(de)王(wang)老吉、江(jiang)小(xiao)(xiao)白、小(xiao)(xiao)罐茶等(deng)。很多(duo)晦澀難懂的(de)(de)(de)營銷(xiao)學理論通過壽(shou)教授幽默風(feng)趣(qu)的(de)(de)(de)講解與案例的(de)(de)(de)融(rong)合也變得讓(rang)人豁(huo)然。

為什(shen)么要學(xue)習？壽教授在課程開(kai)始便給出自身的理解：它(ta)山之石可以(yi)(yi)攻玉，我們需(xu)要以(yi)(yi)學習為途徑，才能(neng)夠突破現象，洞悉(xi)本質，來避免幸存者謬誤的陷阱。為期(qi)兩天的課程(cheng)干貨滿(man)滿(man)，道阻(zu)且長，行(xing)則(ze)將至，學習雖回報周期(qi)很長，卻是回報率(lv)最高的投(tou)資(zi)，讓我們一起行(xing)而不輟(chuo)，從優秀走(zou)向卓越(yue)！